来源: 价值中国网

对于风生水起的电子商务浪潮，无论是中小型企业，还是国内外大型企业，都无法等闲视之。必卖电子商务公司也关注到了这一发展趋势为企业提供了电子商务外包的服务。事实上，很多企业已经积极行动起来，试图在网购市场上分到一块蛋糕。然而，目前企业涉水电子商务时面临着一个尴尬的问题是：网络拥有独特的营销魅力与庞大的市场潜力，如果不发展线上渠道，很有可能被竞争对手甩在身后；具体来说，是线上渠道与线下渠道的冲突。必卖电子商务公司进行过调查研究主要体现在两个方面：消费者的争夺和价格的冲击。

　　线上渠道对线下渠道的竞争首先是消费者的争夺，这也是造成冲突的本源。由于网络传播的快速、便利，以及中间环节简化带来的价格优势，使得线上渠道作为新兴的渠道模式在吸引消费者的同时自然也就造成了对传统渠道的挤压。

　　由于网络营销传播的特性和优势，线上渠道销售的商品由于不存在物流和仓储成本，也无需负担昂贵的营销成本，导致同样产品在线上售卖的价格比线下零售店的要便宜。无论是消费者的争夺还是价格的冲击，这些归根到底都是利益的冲突。所以，涉足电子商务的中国企业，目前急需解决的主要矛盾也是如何平衡线上渠道与已有线下渠道的利益冲突。

　　线上渠道和线下渠道的利益如何平衡？也是必卖电子商务公司要思考的问题。其实这是一个资源整合利用的问题点电子商务不仅仅是一个前端界面的概念，后端还有很多资源需要整合。实际上，在如今的竞争生态环境下，企业所有的营销思考模式都应该面对消费者市场，分销渠道不是由企业决定，而是由消费者决定何时、何地、如何购买其所需要的商品。只有建立在线上线下互动互通的零售渠道的基础上的电子商务模式才是真正具有实效意义的。

　　    上海某知名代工服装企业对于自己的线上销售与线下渠道定位就很精确，其自有品牌Casper John在必卖电子商务公司的协助下取得了不菲的业绩。关于线上和线下渠道建设的战略定位，必卖电子商务公司认为企业必须要明确线上渠道在企业的整个渠道体系统究竟应该占有什么样的位置，发挥什么样的作用。目前，涉水电子商务的企业主要是把线上渠道定位为线下渠道的补充，但是未来的发展趋势绝对是线上与线下的融合。目前看来，在处理线上和线下渠道的关系时，很多企业的思路主要以线下渠道为主，把线上渠道仅仅作为线下渠道的补充.线上与线下渠道的冲突归根结底是对渠道商利益的冲突。如果线上只销售特定类别的产品，与线下渠道就有了差异化，不至于引起渠道商们过度恐慌而反水。同时，也对线下渠道进行了有效弥补，能够扩大企业的销售份额

　　具体来看，为了实现差异化，企业可以采取多种方式：

　 （1）线上是处理线下渠道存货的平台

　　这就是把线下销售的库存拿到线上来扫货，减轻品牌的库存压力。这也是很多传统企业的选择，线上既可以卖适合网络的低价商品，又和线下渠道的专卖店等形象与价格都不冲突。

　　（2）线上是线下经典产品的复刻平台

　　当往年的经典款式在线下渠道已经断货时，把这些经典款式进行追单，只在线上销售，对线下渠道也不造成冲突，但是会有助于提高企业的总销售份额。

　　（3）线上提供网络特供款产品

　　这是指专门针对网络销售开发产品款式，这些款式不在线下渠道铺货，终端无法买到，只在网上独家销售，这样的差异化设置，自然能从根源上避免渠道间的利益冲突。

　　未来肯定是线上和线下渠道的融合。这是一个必然的发展趋势。因为消费者需求的多样化，不可能只有一种模式满足所有的需求。特别是当企业愿意认真考虑消费者便利的购物体验时，线下和线上的整合更应该起到的是互补作用。那么线上和线下渠道的融合具体可以怎么操作呢？必卖电子商务公司提供了以下几方面可以参照。

　　(1)统一定价，灵活促销

　　现在，很多知名网购平台上，几乎所有产品都比市场终端上的价格便宜。便宜幅度少则10–20%，多的甚至可狂降过半。这是吸引网购消费者的最主要诱因之一。但是，现在网上价格低，是因为还没规范，运营成本相对低很多，一旦规范起来，成本必定就上去了。线上与线下渠道的成本会趋于一致。因此，完全可以制定统一、严格的价格制度，产品线上线下一个价。但是线上和线下的促销策略可以更灵活，这也就不存在渠道冲突问题，而对消费者的覆盖面其实更广了，网上平台和实体店各有特点，互为补充，和谐共存。

　　(2)无缝对接，和谐共赢

　　线上渠道与线下渠道结成共同利益体，消费者可以线下看货，线上订购，线下再交钱取货、享受相应的服务，可以让消费者更放心、得到更多便利。

　　(3)个性服务，多元增值