南京波涛工艺品有限公司
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| 如何多接辅料订单 成为营销高手？ |
如何多接辅料订单 成为营销高手？作为服装辅料公司业务员，在当前服装行业订单普遍不景气的大气候下，多学习一些营销技巧是十分有必要的！本文就促成订单的八种销售技巧与大家进行分享。
1.假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，业务员可对准顾客说：“请问您要弹力织带还是不弹力的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三给您送货?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
2.帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、款式上拿不定主意。这时，聪明的业务员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、款式等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。
3.利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。业务员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，业务员可对准顾客说：“这种织带是今年畅销款，但定织起来特别麻烦，产量特别低，现在就只剩下5000米了，短期内不会再生产，你不买就没有了！”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了！”
4.先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
5.欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。
6.反问式的回答：所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有这种款式和颜色的提花织带吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!这种颜色我们目前没有货，但我们有黑色、咖啡色、丈青色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”
7.快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手锏，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧!”
8.拜师学艺，态度谦虚：在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“XX经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。
南京波涛工艺品有限公司营销部时经理最后总结说：销售的方法与技巧有很多，大家都应该站在自己行业和公司的立场上来营销，同时也要掌握客户的心理变化。我们要根据情况主动出击，让我们的语言产生相应的效应，从而让我们的八种销售技巧产生相应的结果，这样才能多接辅料订单，成为营销高手！ |
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