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如何多接辅料订单 成为营销高手?
       如何多接辅料订单 成为营销高手?作为服装辅料公司业务员,在当前服装行业订单普遍不景气的大气候下,多学习一些营销技巧是十分有必要的!本文就促成订单的八种销售技巧与大家进行分享。

    1.假定准顾客已经同意购买:当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,业务员可对准顾客说:“请问您要弹力织带还是不弹力的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三给您送货?”,此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。 

    2.帮助准顾客挑选:许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、款式上拿不定主意。这时,聪明的业务员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、款式等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。 

    3.利用“怕买不到”的心理,人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。业务员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。譬如说,业务员可对准顾客说:“这种织带是今年畅销款,但定织起来特别麻烦,产量特别低,现在就只剩下5000米了,短期内不会再生产,你不买就没有了!”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了!”                   
                                                          
    4.先买一点试用看看:准顾客想要买你的产品,可又对产品没有信心时,可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心,虽然刚开始订单数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

   5.欲擒故纵:有些准顾客天生优柔寡断,他虽然对你的产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不作决定。这时,你不妨故意收拾东西,做出要离开的样子。这种假装告辞的举动,有时会促使对方下决心。

    6.反问式的回答:所谓反问式的回答,就是当准顾客问到某种产品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成订单。举例来说,准顾客问:“你们有这种款式和颜色的提花织带吗?”这时,推销员不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!这种颜色我们目前没有货,但我们有黑色、咖啡色、丈青色的,在这几种颜色里,您比较喜欢哪一种呢?” 

    7.快刀斩乱麻:在尝试上述几种技巧后,都不能打动对方时,你就得使出杀手锏,快刀斩乱麻,直接要求准顾客签订单。譬如,取出笔放在他手上,然后直接了当地对他说:“如果您想赚钱的话,就快签字吧!”

    8.拜师学艺,态度谦虚:在你费尽口舌,使出浑身解数都无效,眼看这笔生意做不成时,不妨试试这个方法。譬如说:“XX经理,虽然我知道我们的产品绝对适合您,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了。不过,在告辞之前,请您指出我的不足,让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你,一边鼓励你,为了给你打气,有时会给你一张意料之外的订单。

     南京波涛工艺品有限公司营销部时经理最后总结说:销售的方法与技巧有很多,大家都应该站在自己行业和公司的立场上来营销,同时也要掌握客户的心理变化。我们要根据情况主动出击,让我们的语言产生相应的效应,从而让我们的八种销售技巧产生相应的结果,这样才能多接辅料订单,成为营销高手!
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